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- 谈判的艺术
- 作者： 美 惠勒 来源： 北京：中信出版社 年份： 2015 文献类型 ： 图书 关键词： 谈判学
- 描述： 《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。多年来，社会上流行两种谈判策略：一种是罗杰·费希尔，威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法；另一种是赫布·科恩那本《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今，迈克尔·惠勒针对不符合现实的万全之策提出了一种动态策略。具体来说，谈判大师在面对混乱与不确定性时，不会让自己禁锢于死板计划。相反，他们将谈判看作一个探索过程，需要参与者一直不停地学习、适应并影响。灵活能促进我们达成一致，否则就会陷入僵局。推销、